对于与中国有业务往来的外经活动参与者来说，当前的核心困难是无法与交易方进行直接结算。

过去，企业进行直接付款的方式要多得多，但现在这些可能性受到了限制。因此，支付市场发生了变化，出现了很多所谓的“代理”服务。但由于涉及的是非直接付款，大多数服务风险较高。因此，找到可靠的代理和交易方，确保付款安全且有效，非常重要。

直接代理行账户的优势

这是最可靠、最快的资金转账方式，而且因为没有代理费，也是最便宜的。问题在于，这种方式只适用于非受制裁的公司和非受制裁的商品。此外，还需要确认您的俄罗斯银行与您所需的中国银行之间设有直接的代理行账户。

使用代理转账

代理转账首先适用于受到制裁、或交易涉及受制裁商品及军民两用商品的公司。这里有一些需要注意的地方。由于代理机构大量涌现，来自不友好国家的监管盯得很紧。因此，这些代理（尤其是知名度高的）在付款时经常会遇到问题：资金可能无法到账，或者严重延迟。如果合同规定了延迟付款的罚金，那么这种操作就会给付款方造成损失。另外需要注意的是，小型代理往往无法做到每日付款，即付款稳定性较差。此外，代理转账的成本无论如何都会更高，付款限制也可能更严。

国际保理——一个积极发展的方向

到2026年，国际保理正成为外经活动融资中越来越受欢迎的工具，尤其适合那些面临直接结算困难的公司。其机制是：保理公司（通常是大型银行或专业机构）向出口商购买合同项下的收款权，在货物发运后几乎立即向供应商提供交易金额的90%。剩余部分（扣除手续费后）在买方实际付款后支付。

对于与中国合作的俄罗斯公司，国际保理可以同时解决几个问题。第一，它使得企业无需等待资金通过有问题的支付渠道（这可能需要数周甚至数月）就能获得流动资金。第二，保理公司承担了国外交易方不付款的风险。

当然，国际保理也存在限制。在受制裁交易中应用国际保理较为复杂：保理银行会仔细审查交易方是否受到制裁限制。不过，对于有稳定供货和可靠交易方的公司来说，国际保理是加速资金周转的有效途径。

最好选择能提供银行担保的代理公司合作，同时准备几个备用代理，以便在出现问题时可以在不同渠道之间切换。需要注意的是，并非所有代理公司都面向所有地区（如欧洲、中国、非洲、拉美）。建议组建一个得到金融机构（即银行）实际支持的代理池。

哪些金融工具可以帮助公司保护自己？

一个风险最小化工具是为非居民支付提供融资，也就是目前正在积极发展的国际保理。实质上，这是一种信贷融资：本国公司（委托人）与外国交易方签订合同，而代理（保理银行）根据委托人的指示，以合同约定的外币向交易方付款。付款后，委托人向代理偿还全部付款金额并支付服务费。这可以确保付款送达并加快速度，同时使公司能够获得借款资金。

一个显著的局限是，这项服务的成本远高于代理转账。此外，要获得这项服务，必须通过严格的合规审查，并非所有公司都能通过。而且，付款金额受限于保理银行批准的额度。但总体而言，如果公司想要最小化风险并获得信贷资金，这是一个不错的选项：在俄罗斯，已经有公司按照这种模式运作。

2026年外经活动参与者如何选择结算方式：三条简单原则

如今，俄罗斯的卖家会大量收到税务局发来的“温馨信函”，要求其解释商品的来源。其中一些公司被追缴进口增值税，税率为20%。信函中还要求确认商品的入境方式以及所有关税已缴纳完毕。企业家们认为，税务局正通过这种方式向“灰色进口”宣战。如果一家企业年营业额为1000万卢布，但没有缴纳进口增值税，也无法证明商品来源，那么需要补缴的金额将接近280万卢布，其中包括增值税、罚款和累积的滞纳金。目前，税务部门尤其关注那些从中国或土耳其进货并销售商品的公司。

大多数通知都是企业家通过个人账户收到的。而电商平台会主动将企业的风险数据（例如收入或申报表中的不一致之处）传输给税务局。

这类问题并非一定源于恶意，也可能是由于失误造成的：例如，会计在准备出口零税率增值税所需的证明文件时出现差错。所以，请您自己算算，这个错误可能会给公司带来多大的损失。